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上海孕婴童展新亮点:看母婴跨境电商如何玩转

发布日期:2018-01-11 15:31   来源:网络整理

  一年一度的上海CBME孕婴童展7月20-22日在上海国家会展中心如期举行,作为亚太地区最具规模的婴童展会,CBME已成为全球婴童行业的风向标。在二孩政策和跨境电商多个风口同时出现的背景下,2016年CBME中国展览面积增至223305平米,展商达到2366家,包括贝亲、好孩子、帮宝适、新安怡、强生、伊亲等3673个来自全球的知名品牌携最新产品与理念集中亮相,其中海外品牌高达32%。

  中国孕婴童市场持续快速发展,同时消费者需求与理念加速升级,更青睐差异化和高品质产品,以及由此衍生的高品质服务体验,而“二孩”政策的放开,也在一定程度上推动着婴童产品市场的进一步扩大,其中以家庭亲子娱乐休闲为代表的超大型室内儿童水上乐园崭露头角,成为继早教、婴儿游泳后的新兴儿童娱乐项目。

  传统母婴企业如何做跨境电商?

  此次展会现场,在6.1馆一家来自山东的企业——伊亲集团,他们从2004年开始从事婴幼儿游泳设备生产研发,12年来主要以F2C形式对母婴店、医院、早教机构、幼儿园等定制生产婴幼儿游泳设备,其生产规模和市场占有率均列全国前2位,仅山东地区,市场占有率高达50%以上。

  2014年嗅到跨境电商风口的到来,用2年时间快速转型拓展,充分整合原有线下4万余家合作客户,布局跨境母婴O2O商业模式,2015年5月18日上线伊亲购跨境母婴免税商城,10月1日,全国首家专业母婴用品类跨境母婴用品免税店开业,短短不到一年时间,凭着客户的信任和支持,发展连锁加盟店200余家,成为跨境母婴行业一匹黑马。

  伊亲集团董事长魏安林在采访中表示:“我们不去同天猫、京东等大的平台竞争, 2015年线上零售消费仅占社会消费品零售总额的10.8%,我们依托伊亲购线上母婴商城,重点做的是剩余89.2%的线下消费,走一条线上包围线下的互联网之路。”他还说不会通过大量烧钱的模式来做O2O,而是脚踏实地通过带动一个个连锁加盟店成功完成线上线下的融合转型,线上导流,线下体验,集中采购、抱团发展,帮助中小创业者把店开好,由原来的单纯的生产商、贸易商转为生产商+贸易商+服务商。

  跨境电商如何做线下服务?

  2016年初,凭借多年的婴幼儿游泳设备从业经验,通过大量的市场调研分析,新一代安全、稳定性高的超大型室内儿童水上乐园研发测试成功,水上乐园采用国际先进的水处理系统、智能温控设备、节能环保的热水设备,构建功能强大的水上亲子游乐体系。项目一经实施,得到了万达广场的充分认可,双方就全面合作达成共识,以“进口母婴免税体验店+超大型室内儿童水上乐园”组合主力店的方式进驻万达广场,项目集娱乐、教育、运动、亲子、购物、体验为一体,既有高品质产品,又有高品质服务,具备“人气高”、“品质好”、“需求旺”的特征。目前伊亲与万达广场签约开店10家,计划年底完成50家开店计划。展会现场伊亲展出的室内儿童水上乐园模型,引起母婴行业从业者的广泛关注,不少母婴行业资深人士表示娱乐化、休闲化、有趣味的母婴业态将会成为未来母婴行业的发展趋势。

  除项目本身新颖外,伊亲还融合了多种新型互联网商业模式,如众筹模式、O2O模式、社群模式、平台模式等,整合供应商、线下实体店、线下加盟、线上加盟、微商、企业员工合伙人等多层级渠道,把原有的利益格局打破,人人参与,人人分享,人人获利,做传统母婴行业跨界打劫异业颠覆者,带领有想法的母婴店小伙伴们革传统母婴行业的命,在这次展会中也得以淋漓尽致的发挥。

  他们创造的一个新的儿童娱乐业态,一种新的互联网商业模式,12年对母婴的专注和坚持,是伊亲不断创新的基础,而对行业的深刻洞察和对母婴消费群体的研究,是得以不断创新的必然。



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